跨境小白賣家三套選品方案

初入跨境電商這行的小伙伴，經(jīng)常會(huì)問的一個(gè)問題就是選品應(yīng)該如何去選？我剛做跨境電商時(shí)也遇到了同樣的問題和一個(gè)無頭蒼蠅一樣，眾多產(chǎn)品哪個(gè)都感覺好，只要一上傳必定會(huì)爆單，日出百單在向我招手了。結(jié)果，一上架發(fā)了fba后發(fā)現(xiàn)和自己想象的天差地別，每天都在愁如何把庫存清掉。
不過幸好小弟有這幾年國內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn)，從小骨骼清奇，具有慧根專研出三套武林秘籍幫我走出了困境，不再像從前那樣在選品上一直做無用功，成功率也大大提升。
希望大家能早日修煉成選品大師。
第一式：乾坤大挪移
初入跨境電商的小伙伴必須要切記一點(diǎn)千萬不要把個(gè)人的喜好強(qiáng)加到消費(fèi)者身上，更何況顧客還是國外的客戶，本身就具有文化差異在將個(gè)人喜好強(qiáng)加上去能爆單就怪了。你要記住一點(diǎn)你是賣給客戶東西的而不是你是買東西的。
下面就會(huì)有小伙伴說我一直待在中國從來沒去過國外，我怎么能知道國外人到底喜歡什么呢？
中國有句古話講的好，沒吃過豬肉還沒見過豬跑？我們可以跨平臺(tái)調(diào)研爆品開發(fā)新品，wish、ebay等跨境平臺(tái)的銷量排行榜上隱藏著重要的買家信息，我們可以在這些榜單上尋找銷量佳還具有發(fā)展前途的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研開發(fā)甚至是直接搬到亞馬遜都可以。
除此之外，我們還可以將選品目光放到谷歌趨勢(shì)熱點(diǎn)身上以及一些國外的社交媒體，比如facebook、twitter、instagram這些視頻網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)爆品。選品一定要將視線打開，不斷學(xué)習(xí)了解國外的喜好。還要具有一定的敏感度，敏銳的抓住國外社交媒體的流行趨勢(shì)。
第二式：移花接木
將熱銷產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售或者贈(zèng)送贈(zèng)品，比如這個(gè)便攜式榨汁機(jī)我們可以將清理便攜式榨汁機(jī)的工具，吸管和便攜式榨汁機(jī)一起組合銷售。同樣的一個(gè)商品只需要組合包裝一下或者贈(zèng)送一些贈(zèng)品就又是一個(gè)完全全新的新品了。這樣操作我們還可以將客戶的滿意度提高，避免了打價(jià)格戰(zhàn)讓出更大利潤，最關(guān)鍵的是可以避免跟賣。
做組合銷售或者贈(zèng)送贈(zèng)品時(shí)要注意，你所組合的商品或者贈(zèng)送的商品要有相關(guān)性不要將兩個(gè)完全不搭的商品組合到一起只會(huì)適得其反。組合售賣商品必須要?jiǎng)傂瑁灰獮榱私M合而組合。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是一定要在主圖中清晰的展現(xiàn)出來，不要將其放在附圖當(dāng)中！
第三式：借花獻(xiàn)佛
深挖bestseller產(chǎn)品特性。成為bestseller并不是具有偶然性的，我們應(yīng)該深挖bestseller產(chǎn)品有何優(yōu)缺點(diǎn)，客戶對(duì)此產(chǎn)品有哪些痛點(diǎn)是bestseller還沒有做到的。
給大家舉個(gè)例子，同樣是做動(dòng)物刷毛手套的兩個(gè)bestseller產(chǎn)品，但第二個(gè)產(chǎn)品在第一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了修改改進(jìn)，將之前只是給貓和狗梳毛的增加了一個(gè)給馬梳毛的功能同樣成為了bestseller，而且售賣價(jià)格還是前者的幾乎兩倍，這利潤可想而知。同理還有帶毛刷和刮土豆功能的魔術(shù)手套。所以說要想做好一個(gè)產(chǎn)品一定不要局限自己，多動(dòng)動(dòng)腦筋，好好專研產(chǎn)品了解客戶痛點(diǎn)才是王道！myyi2020