中標要注意的竅門

中標，是廣大供應商所希望的事。那么，中標有竅門嗎?投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經驗等多方面綜合能力的比拼。有時細小的疏忽，會使你與中標無緣。
從招標角度講，一般說，評標要評這么幾個因素：
企業的基本情況；
投標標的物的情況；
報價情況；
企業的信譽情況（包括售后服務方面，以前執行合同的情況）；
現場安裝能力。
評標都從以上5個方面打分。因此，供應商應投入力量去做好這幾個方面的工作。
具體講，在投標時應做好以下幾方面的工作：
充分展示企業
企業的基本情況包括：企業的營業執照、法人代表授權書、企業的經營狀況、中標情況等。有些企業的實力很強，業績也不錯，但提供的招標文件卻不充分，企業應充分提供較具實力的內容。一個企業的市場占有率也說明企業的狀況，說明企業具有優勢，否則不會在市場競爭中獲勝。另外在招標中中標的項目，較說明企業的實力，因為，相對來說這是相對公平競爭的結果。
因此，在介紹企業情況時，除了提供企業的基本情況之外，還應把企業的市場占有率，中標情況寫在標書中，并復印中標證書等。這樣一來，就容易給招標人一種信任感。
有針對性地提供產品
若投標人提供的產品比招標人需要的水平高的話，在評技術性方面會占優，但相應的價格就會高出一大塊，這樣價格比就未必有優勢；若提供低端產品的話，產品性能就差，相對講價格具有優勢。因此，企業提供的產品高了或低了都會使中標概率減少，因此，應研究清楚招標人需要的是哪個檔次的產品，然后有針性地提供。這樣，在技術比、價格比等方面才具有優勢。
充分展示產品
也就是說，投標人不能僅僅簡單描述產品的功能，而應把產品的*特優勢、功能充分說清楚，充分展示出來。
合理的報價
在報價方面，應適中，應一步到位。同時，在報價時，要考慮到投標報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細考慮報價的合理性。
有些企業受以前不規范招標情形的影響，以為在開標后還能壓價，還能談，因而報價時戴了高帽。現在，采購是規范的招標，報價是一次性的，這樣一來，一些企業就吃了高報價的虧，與中標無緣。
充分的響應
現在，在招標過程中，招標人越來越重視服務，在評標時，摳得很細。因而，企業投標時，應積極響應。
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