電商控價怎么去做——電商控價思路分享

電商發(fā)展至今，已經(jīng)走過了十多個年頭。從成立開始，電商渠道對線下渠道的沖擊一直存在。很多企業(yè)對線下渠道的管理都有章法，但對電商渠道的管理就不知如何開展了。筆者從事電商行業(yè)多年，合作了諸多行業(yè)方，今天在這里做個分享，介紹一下電商控價的思路。
一、電商渠道低價問題是怎么產(chǎn)生的
商品的差價。地域價格差的懸殊，是竄貨較直接和較主要的原因。某些生產(chǎn)商根據(jù)銷售半徑、市場競爭程度、價格水平和銷售半徑等情況，對不同地域或不同經(jīng)銷商，制定出高低不同的價格以擴(kuò)大市場占有率，提高銷量。價格低的分銷商就會將其產(chǎn)品售往價格高的市場，進(jìn)行跨區(qū)低價拋售，形成竄貨行為。
銷售管理政策時效。市場人員在銷售的過程中，沒有形成較完善的銷售制度，不能及時發(fā)現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，一般發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上低價問題時，下方已經(jīng)竄貨成風(fēng)。
銷售激勵政策不當(dāng)。激勵經(jīng)銷商是為了調(diào)動渠道成員的積極性。若沒有制定恰當(dāng)?shù)募顧C(jī)制，會誘導(dǎo)或者迫使經(jīng)銷商進(jìn)行竄貨。特別是有些經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù)或者**額完成任務(wù)，不惜掛網(wǎng)竄貨而獲取利益。
二、電商渠道低價問題怎么解決
規(guī)范線下渠道，電商市場亂，常常伴隨著線下管控不力。可以跟代理簽訂協(xié)議，約束竄貨，條件允許可讓經(jīng)銷商提供保證金。同時加大監(jiān)察力度，發(fā)現(xiàn)竄貨則立即制止，通過扣除保證金或斷貨來規(guī)范銷售行為。
打擊線上低價，首先找出網(wǎng)上低價的鏈接，要求賣家改價或者下架。針對配合的賣家，可給予網(wǎng)絡(luò)銷售授權(quán)并收取保證金。針對不配合的賣家，通過平臺知識產(chǎn)權(quán)投訴，法律訴訟，行政投訴，消費者投訴等多種方式，強(qiáng)制下架賣家鏈接。制止低價銷售行為。
做好長期維護(hù)，電商平臺與線下一樣，需要定期監(jiān)察，一旦發(fā)現(xiàn)低價鏈接就立即處理，不給低價銷售的空間。長此以往，就不會再有賣家敢亂價。
三、電商平臺的低價鏈接具體怎么投訴下架
電商平臺的低價鏈接清理工作，是一項專業(yè)的工作。很多企業(yè)本身不做電商，因 此知道了思路卻不知道怎么下手。可以考慮合作第三方的控價公司，專業(yè)從事電 商渠道的維護(hù)工作。且大多數(shù)有專業(yè)的低價鏈接排查系統(tǒng)，相比自己團(tuán)隊管控，效率較高，成本較低。
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