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路演是指通過現場演示的方法，引起目標人群的關注，讓他們產生興趣，終達成銷售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現場銷售，增加目標人群的試用機會。因此，路演招商也就是說，在路演的基礎上，不但要宣傳，要現場銷售（主要是面對消費者的），同時，又增加了一個新的目的，就是要引起目標商家的注意（目標經銷商），通過對自己產品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，并終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達到招到經銷商的目的。
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